——省地勘五院生态地质市场开拓工作纪实

省地勘五院始终坚持以习近平生态文明思想为指导，坚持以转型发展为主线，顺应改革方向，积极开拓市场，谋求发展新的突破口,走出了一条特色生存、特色发展之路，形成了主业做精，多业做强，专业化、多元化发展格局，实现了可持续发展、更好地服务于经济社会发展的目标。

立足“零起点”组建市场团队

2018年，黑龙江省第四地质勘察院整体并入黑龙江省第五地质勘察院，更名为黑龙江省第五地质勘查院。两支历史背景极其相似的地勘队伍迅速融合，各项工作无缝衔接。习近平总书记强调，“形势在变任务在变、工作要求也在变，必须准确识变、科学应变、主动求变。”新一届领导班子学习总书记讲话精神，统一思想，为创新发展格局，机构重建、产业重组，打造市场开拓先锋军。于年末成立了生态环境勘查院和勘测规划院，主要任务是围绕民生地质、水工环地质、生态环境等方面拓展市场发展空间。新的市场团队组建成功，但技术人员来自两个单位，彼此之间需要磨合，对于闯市场概念不清、经验不足、方向不明。俗话说“挑战与机遇并存”，当面临前所未有的挑战时，团队的每一名成员看到的是更多的机遇，他们铆足干劲，准备向着市场迈出第一步。

探索“切入点”打开市场大门

省地勘五院为建成具有市场竞争能力的市场主体，从制度建设入手，建立了功能明确、治理完善、运行高效的市场管理体制和运行机制，以完善的制度体系保证市场项目运行。2019年，面对陌生的市场环境，两个部门的技术人员只能从相对熟悉并合作过的单位进行回访，寻找合作契机。通过网络查询各地市业务对口政府机关、企事业单位名录进行电话拜访，初步建立联系后，逐一进行对接。一年里，陆续走访各地市政府、企事业单位几十家。承接不到大项目，就以“急难小”的项目为着力点。经过一年的努力，陆续承揽了几个小项目，合同金额累计20余万元。由于市场经验不足，项目款收回不多，这让市场团队人员第一次感受到了市场竞争的激烈和残酷。

抓住“突破点”明确市场需求

2020年，院领导班子及时调整工作思路，加大对市场团队的专业技术培训，人员数量由原来的5人增加至22人，技术团队初见规模。班子成员利用一切能利用的人际资源，分别带领市场开拓团队的技术人员深入各地市政府和对口企事业单位开展实地对接，寻找合作的突破点。在逐步了解市场需求后，以优惠的价格，高质量的服务，同多地政府、企事业单位建立起了紧密的合作关系。承揽市场项目数量逐渐增多，合同金额达到600余万元，市场服务范围从单一的地质灾害方向逐步拓展到砂石土规划、压覆矿产评估、防风固沙设计、水工保护设计、地下水调查、土壤污染调查、空间生态修复等多领域。

稳住“落脚点”扩大市场份额

2021年，经过两年的市场经验积累，了解了市场需求，以讲诚信和质量优赢得了市场的初步认可，市场团队的每一个人都以“质量意识记心中，质量项目握手中”为原则，承揽了水工环类项目43个，合同金额合计863万元，比上一年增长29.9%。其中，呼兰区光明社区土壤污染调查、内蒙古锡林郭勒盟输电线路防风固沙设计、漠大双线管网水工保护、大兴安岭地区空间生态修复规划等多个项目是省地勘五院首次开展相关的工作，在没有参照、缺少经验的情况下，项目组成员团结协作认真研究规范、多次请教行业专家、学习专业软件，为保证项目工期，连续三天奋战到凌晨三点，最终高质量、高效率提交了项目成果，得到了甲方的充分肯定，找到了市场开拓的落脚点。项目的不断生成提升了技术人员的能力和水平，通过项目历练人才，拥有人才承揽更多优质项目，实现了良性发展模式。同年，市场经营团队人员达到33人，并取得了土地规划乙级资质，为承揽土地规划、空间规划等领域项目奠定了基础。截至今年上半年，省地勘五院水工环市场项目合同金额已达到931万元，稳步实现了三年逐年递增。

后       记

对于省地勘五院今后如何走好生态地质市场开拓之路，院长李志峰说的好，“我们与市场做得好的兄弟单位比较还是有很大差距，短期内很难超越。但是我们只要与自己比较，每年都提高一个台阶，别人做得好我们学着干积累经验，共同起步的领域，我们比着干，未来市场开拓一定会越来越好。”     （张宇峰）